Lifecycle Marketing

Remarketing Nedir?

Yeniden hedefleme olarak da bilinen yeniden pazarlama (remarketing), pazarlamacıların web sitelerini veya belirli bir web sayfasını ziyaret etmiş ve belirli bir işlem yapmış ve yapmamış kullanıcılara reklam sunduğu çok yaygın ve popüler bir dijital pazarlama biçimidir. İşletmenize veya markanıza ilgi göstermiş kişileri hedeflemenin etkili bir yoludur.

Geçmişteki ziyaretçileri veya mevcut müşterileri hedeflediğiniz için buna “yeniden” pazarlama denir. Bunu, çevrimiçi reklamlar veya kampanyalarla müşterileri dönüştürmek, daha fazla satmak veya elde tutmak için ikinci bir şans olarak düşünebilirsiniz. Google reklamları veya Facebook reklamları gibi farklı şekillerde ve farklı reklam platformları ile yeniden pazarlama yapabilmeniz mümkündür. Hangi yolu kullanırsanız kullanın, yeniden pazarlama her pazarlamacının olmazsa olmazıdır.

Yeniden pazarlama, İnternet kullanıcıları arama yaptığında Google Görüntülü Reklam Ağı veya Bing ücretli arama ağında gerçekleşir. Web sitenizi veya tıklama sonrası açılış sayfanızı daha önce ziyaret etmiş ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş kişilere son derece kişiselleştirilmiş reklamlar sunmak için pazarlama etiketleri ve meta pikselleri gibi teknolojilerin kullanılmasını içerir. Yeniden pazarlama, potansiyel müşterilerinizin web sitenizden ayrıldıktan sonra bile markanızı gözlerinin önünde (ve akıllarında) tutmasına yardımcı olur ve onları ihtiyaç duyduklarında teklifinizi tekrar ziyaret etmeye yönlendirir.

Remarketing Nasıl Yapılır?

Bir kişi sitenizi ziyaret ettiğinde, ürününüze veya hizmetinize ilgi gösterir. Remarketing, onlara zaten ihtiyaç duyduklarını veya istediklerini hatırlatır. Çevrimiçi pazarlama çabalarınızla uyumlu doğru yeniden pazarlama stratejisiyle markanızın görünürlüğünü şu şekilde oluşturabilirsiniz:

Teşvikleri kişiselleştirmenizi sağlar. Markanızı veya tekliflerinizi tanıtırken, ne kadar ilerlemiş olurlarsa olsunlar potansiyel müşterilerinize yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Örneğin, bir müşteri gerçekten tıklayıp herhangi bir şeyi okumadan ayrılırsa, sağladığınız bir hizmeti vurgulayan bir reklamla meraklarını yeniden yakalayabilirsiniz. Potansiyel bir müşteri bir ürünü sepetine koyar ancak ödemeden önce bırakırsa, ürünü daha uygun fiyatlı hale getirmek için onlara bir promosyon kodu veya ücretsiz kargo teklifi gönderebilirsiniz.

Yeniden pazarlama uygun maliyetlidir. Geleneksel ücretli reklamlarla karşılaştırıldığında, yeniden hedefleme kampanyalarına sahip Google yeniden pazarlama reklamları, aynı hedef kitleye ulaşmak için çok daha düşük maliyetlidir ve çevrimiçi reklamverenler için oldukça uygun maliyetli olabilir.

Remarketing Pazarlama Nedir?

Özünde, remarketing, site ziyaretçilerinizi etiketleme ve sitenizden ayrıldıktan sonra onları yeniden sitenize çekmek ve sitenize geri getirmek için içerikle hedefleme sürecidir. Remarketing pazarlama size, web sitenize daha önce ilgi göstermiş olan kişilerin önüne çıkma fırsatı verir. Remarketing kullanıcıların başlattıkları bir eylemi tamamlamaları için bir hatırlatma veya satın alma kararını ilerletmek için yeni bir içerik parçası vb. kullanabilir.

Remarketing Kitleleri Nasıl Oluşturulur?

Remarketing hedef kitlesi, kullanıcı olabilecekleri için kullandığınız mobil reklam kimliklerinin veya çerezlerin listesini ifade eder. Kullanıcı davranışınız remarketing kampanyanız için temel olarak kullanacağınız bir pazarlama kitlesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bunu Google Reklamlarınızda kullanabilirsiniz. Kitlenizi yeniden pazarlarken Google Analytics’i kullanmanız da mümkündür.

Şimdiye kadar bahsettiğimiz her şey, çoğunlukla perde arkasını ele alıyordu. Yani ziyaretçilerinizin gerçekten önemsediği noktalar. Remarketing kampanyaları yürütmek için hangi platformu seçtiğiniz kitleniz için önemli değil; sıklık sınırınızdan veya oluşturduğunuz segmentlere ayrılmış listelerin sayısından rahatsız olmazlar. Önlerinde gördükleri, reklamlar ve bunlara karşılık gelen tıklama sonrası açılış sayfalarıdır. Bunlar kitledinizin ilgileneceği şeylerdir. Optimize edilmiş reklamlar oluşturmadıysanız ve bunları ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamadıysanız, her kampanyanın olumlu sonuçlar vermesi zor olacaktır.

Remarketing Avantajları Nelerdir?

Remarketing, dijital pazarlamacıların geçmişte web sitenizi ziyaret etmiş kişilere reklam göstermesine olanak tanır. Bu reklamlar, potansiyel müşterilere platformunuzda bir satın alma yapma isteklerini nazikçe hatırlatarak, ideal olarak onları işlemlerini tamamlamak için geri dönmeye ikna eder. Remarketing’in sağladığı avantajlara da bir bakalım:

Hedef kitlenizi dahil eder: Remarketing, müşterilerinizle yeniden etkileşim kurmak ve onları platformunuza geri getirmek için bir kullanıcıyı bir web sitesinden diğerine izlemenize olanak tanır.

Markanızın görünürlüğünü artırır: Remarketing ile, satın alma sürecinin başlarında marka bilinirliği oluşturabilecek ve kendinizi ürününüz konusunda bir uzman olarak gösterebileceksiniz. Bu yetkiyi ziyaretçilerle erkenden kurduğunuzda, satın almaya hazır olduklarında geri dönmeleri daha olasıdır.

Daha yüksek yatırım getirisi sağlar: Remarketing, promosyon çabalarınızı halihazırda ilgi gösteren müşterilere yoğunlaştırmaya yardımcı olur. Bu, çok daha yüksek bir yatırım getirisi anlamına gelir.

Web sitenizde dönüşüm gerçekleştiren kişi sayısını artırır: Remarketing, haber web sitelerinde, bloglarda ve gönderilerde reklam görüntüleyerek gezginlerle yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanır. Remarketing reklamları, ziyaretçileri web sitenize dönmeye ve satın alma işlemi yapmaya teşvik eden kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmanıza olanak tanır.

Tasarruf etmeye yardımcı olur: Sunmanız gereken şeylere ilgi göstermiş olan (onları daha nitelikli hale getiren) insanlara yaklaşırsanız, sıfırdan başlayıp daha geniş bir ağ oluşturmaktan daha az para harcarsınız.

Etkili harekete geçirici mesajlar görüntüler: Etkili bir harekete geçirici mesaj görüntülemek için yeniden pazarlamayı kullanabilirsiniz. Yeniden pazarlama, “şimdi arayın” veya “ücretsiz bir danışma planlayın” gibi başka bir harekete geçirici mesaj görüntüleyerek kullanıcıları sitenize geri getirmek için mükemmel bir araçtır. Bunu yaparsanız işiniz katlanarak büyüyecektir.

Aşırı hassas hedefler: Sizinle belirli deneyimleri tamamlamış bir grup kullanıcıya özel bir indirim sunmak için yeniden pazarlama reklamlarını kullanabilirsiniz. Bu şekilde yaparsanız, potansiyel müşteri sitenize geri dönmek için çok daha motive olacaktır.

Gelişmiş özellikler: Remarketing, bir dizi yeni ve gelişmiş özelliği içerecek şekilde ilerlemiştir. Artık her bir reklamı ziyaretçinin internette gezinme alışkanlıklarına göre uyarlamak için performansını filtreleyebilir, değiştirebilir ve kişiselleştirebilir.

Remarketing bahsettiğimiz tüm bu noktaları içeriyor ve pazarlamacılar için çok şey ifade ediyor. Remarketing uygulamak ve efektif sonuçlar elde etmek istiyorsanız Related Digital’in uzman ekipleriyle hemen iletişime geçerek işe başlayabilirsiniz.

İlginizi Çekebilir:
Eylül Ayı Önemli Günler 2021
Temmuz ve Ağustos Ayları Önemli Günler – 2021

Lütfen yorumunuzu paylaşın